绣花花型核价与报价方案

这篇适合谁

负责绣花花型管理、车间核价、业务报价和报价单打印的员工。第一次使用时，建议先用一个已经保存的绣花花型，按本文顺序完成“核价 → 报价 → 打印”全过程。

绣花报价用于解决“一套绣花花型，因底布、颜色、数量和目标日产值不同，需要同时给出多套价格”的问题。它以绣花花型为主线，先保存核价版本，再建立底布和颜色报价方案。

这套流程与工作台里的普通报价单不同：

对比项	绣花花型报价	普通报价单
入口	开发 → 花型库 → 绣花花型库	工作台 → 报价单
报价对象	一个绣花花型下的多种底布、颜色和数量方案	多个样品或商品
价格依据	工序时长、材料、固定费、税率和目标单车日产值	每个样品或商品的直接报价
保存方式	每次保存形成不可覆盖的新版本	按普通报价单流程编辑和保存
后续结果	查看、留档、打印或另存 PDF	可继续生成调样单等普通样品业务单据

不会自动发生的事

保存绣花报价方案后，系统不会自动生成普通样品报价单、销售订单或生产指示单，也不会改变库存。客户确认后，仍要按实际业务另行建立对应单据。

使用前准备

开始前确认以下条件：

1. 企业已经在应用市场开通花型库；
2. 员工角色拥有开发 → 花型库权限；
3. 已经建立并保存一个绣花花型；
4. 负责核价或新建绣花报价的员工，已经由企业所有者授予样品核价查看权限。

企业所有者默认可以查看核价。其他员工可由所有者在 个性化设置 → 系统设置 → 样品核价查看权限 中授权。没有核价权限的员工仍可进入绣花报价、查看和打印历史方案，但看不到成本明细、目标日产值和系统建议价，也不能新建核价或报价。

完整流程

建立或打开绣花花型
        ↓
新建绣花核价并保存 V1
        ↓
选择核价版本和目标单车日产值
        ↓
填写多种底布 / 颜色 / 数量方案
        ↓
保存绣花报价方案 BJ01
        ↓
展开历史明细，打印或另存 PDF

价格或条件发生变化时，不要覆盖旧记录：复制已有核价建立 V2，或者基于仍适用的核价版本保存下一张绣花报价方案。

第 1 步：打开绣花花型

进入 工作台 → 开发 → 花型库，切换到绣花花型库。

在卡片或列表中找到要报价的花型。绣花花型的操作区会显示：

• 核价：填写成本口径并保存不可修改的核价版本；
• 报价：建立或查看该花型的绣花报价方案；
• 工艺 Excel：下载系统工艺表或该花型绑定的原版工艺 Excel，与报价不是同一份文件。

也可以打开花型详情，在底部点击绣花核价或绣花报价。

先保存花型

新建花型还没有保存时，不能建立核价。花型编号、名称或工艺资料调整后，应先保存花型，再根据最新花型建立新的核价版本。

第 2 步：建立绣花核价

在目标花型右侧点击核价。第一次没有历史版本时，页面会直接进入“新版本草稿”；已有版本时，可以查看旧版本、点击新建核价，或点复制为新版本沿用原数据后调整。

填写本版核价口径

字段	怎么填
每日有效分钟	一台车每天真正可用于本花型生产的有效时间，必须大于 0
每版产出米数	完成一版工艺后对应的成品米数，必须大于 0
平均车速（仅记录）	记录现场参考口径，必须大于 0；当前建议价按各工序预计时长计算，平均车速不直接进入公式
币种	选择本版核价使用的币种
单位	当前绣花核价按“米”计算
本次报价数量	用于分摊固定费用；固定费用大于 0 时必须填写大于 0 的数量
固定费用合计	版费、制版费或其它需要按报价数量分摊的固定费用
税率%	0 至 100 之间，按本次实际含税口径填写
备注	记录本版本适用范围、现场假设或特殊说明

填写工序时长

核价至少要有一项工序。每项可以填写：

• 工序：例如针数、激光、换片、剪线；
• 数量和数量单位：例如针、次、片；
• 预计时长（分钟）：该工序每版的预计用时，必须大于 0；
• 计算明细 / 公式说明：记录车间采用的实际算法，方便之后复核。

系统把所有工序的预计时长相加，得到工序总时长。数量和公式说明用于留下核价依据，最终计算以“预计时长”字段为准。

填写材料用量与锁价

没有额外材料时可以留空；有绣线、珠片、绳带或其它材料时，逐项填写：

• 材料名称和规格；
• 每米用量和材料单位；
• 损耗率；
• 本次核价采用的锁定单价。

每项材料费按下面的口径计算：

材料费/米 = 每米用量 ×（1 + 损耗率%）× 锁定单价

保存后，材料用量和锁定单价会跟随本核价版本留档。以后材料价格变化时，应建立新的核价版本，不会倒改旧报价。

设置目标单车日产值档位

目标单车日产值表示希望一台车每天实现的加工产值。可以同时设置多档，例如不同车间负荷、客户类型或利润目标下的多个档位。

每个档位必须大于 0 且不能重复。填写后，页面会试算：

• 加工价 / 米；
• 材料费 / 米；
• 固定费 / 米；
• 税费 / 米；
• 最终建议价 / 米。

建议价是怎么计算的

系统的核心口径如下：

工序总时长 = 各工序预计时长之和

预计日产米数 = 每日有效分钟 ÷ 工序总时长 × 每版产出米数

加工价/米 = 目标单车日产值 ÷ 预计日产米数

材料费/米 = 各项材料费/米之和

固定费/米 = 固定费用合计 ÷ 报价数量

最终建议价/米
=（加工价/米 + 材料费/米 + 固定费/米）×（1 + 税率%）

例如，固定费用合计相同，报价数量越大，每米分摊的固定费通常越低。因此核价页的“本次报价数量”用于先形成一个基准，真正建立多套报价方案时，系统还会按每套方案自己的报价数量重新分摊固定费用。

试算不代替现场判断

系统建议价帮助统一计算口径，但最终报价仍可由业务人员根据客户、市场和订单条件调整。调整后的最终报价会与当时的核价依据一起保存。

第 3 步：保存核价版本

确认工序、材料、日产值档位和汇总后，点击保存为新版本。

系统会依次生成 V1、V2、V3 等版本。核价版本保存后不能直接覆盖修改；发现数据有误或条件变化时，选择旧版本后点击复制为新版本，修改并再次保存。

这样可以保证：

• 旧报价保留当时真实采用的成本依据；
• 后来的材料价、税率或效率调整不会改写历史；
• 不同员工复核时可以明确知道报价来自哪个核价版本。

花型变更后要重新核价

核价会记录保存当时的花型修订。如果之后修改并保存了花型，旧核价仍可查阅，但不能再据此新建报价；请按最新花型保存一个新的核价版本。已经保存的历史报价不受影响。

第 4 步：建立绣花报价方案

保存核价后，可以从两个入口继续：

1. 在核价窗口底部点击新建并查看绣花报价方案；
2. 回到绣花花型库，在花型右侧点击报价。

如果当前花型还没有适用于最新修订的核价版本，报价窗口只允许查看历史方案，并提示先完成绣花核价。

填写报价抬头

• 报价标题：默认由花型名称带出，可以按本次用途修改；
• 客户：可选；内部试算或尚未确定客户时可以不填；
• 有效期至：可选，建议对客户报价时填写；
• 整单备注：填写税费、交期、付款或其它统一说明。

一个花型有多个可用核价版本时，可以在窗口顶部切换。币种和计价单位来自选中的核价版本，不能在报价方案中单独改成另一套口径。

添加底布和颜色方案

一张绣花报价最多可以保存 50 套方案，至少保留一套。每套方案填写：

字段	说明
方案名称	可选，例如“米白方案”；留空时系统按顺序生成方案名
底布	必填，写清这套价格使用的底布
底布规格	可选，例如成分、克重、门幅或组织规格
底布颜色	可选，记录胚布或底布颜色
报价数量	本方案预计数量；有固定费用时必须大于 0
目标单车日产值	从所选核价版本已经保存的档位中选择
系统建议价 / 米	根据该方案的数量和日产值自动计算
最终报价 / 米	可以在建议价基础上人工调整，保存时必须大于 0
备注	本方案独有的工艺、交期或价格说明

点击添加方案可以继续增加底布或颜色组合。同一花型报不同底布、不同颜色或不同数量时，建议放在同一张绣花报价中，客户更容易横向比较。

改数量会重算建议价

当核价中包含固定费用时，修改某一方案的报价数量，系统会按该方案数量重新计算每米固定费、税费和建议价，并把最终报价恢复为新的建议价。请在数量和日产值确定后，再填写人工调整后的最终报价。

第 5 步：保存和查看历史报价

检查所有方案后，点击保存为新报价方案。

系统按花型编号生成连续报价号，例如花型编号为 EM260001 时，报价号依次为 EM260001-BJ01、EM260001-BJ02。每次保存都是一张新的历史报价，不能覆盖旧方案。

在历史绣花报价方案中可以查看：

• 报价编号和标题；
• 客户或“内部方案”；
• 采用的核价版本；
• 方案数量；
• 有效期、保存时间和制单人。

点击每行左侧的展开按钮，可以查看各底布和颜色方案。拥有核价权限的员工还能看到目标日产值和系统建议价；未授权员工只看到对外使用的最终报价。

第 6 步：打印或另存 PDF

在历史报价右侧点击打印 / PDF，系统会打开绣花花型报价单打印页，其中包含：

• 企业名称；
• 报价号、客户和报价日期；
• 花型编号与名称；
• 报价标题和有效期；
• 各方案的底布、规格、颜色、数量、最终价和备注；
• 整单备注。

点击打印页右上角的打印 / 另存为 PDF，再在浏览器打印窗口中选择打印机或“另存为 PDF”。打印给客户的文件只展示最终报价，不展示内部核价明细、材料成本、目标日产值或系统建议价。

常见问题

看得到“报价”，看不到“核价”

员工有花型库权限，但没有样品核价查看权限。企业所有者可以在 个性化设置 → 系统设置 → 样品核价查看权限 中授权。

点击报价后只能看历史，不能新建

常见原因有两个：

1. 当前账号没有核价权限；
2. 花型没有核价版本，或花型保存过修改，现有核价不再匹配最新花型修订。

第二种情况请先建立并保存新的核价版本。

为什么填写固定费用后必须填报价数量

固定费用需要分摊到每米价格中。没有数量时无法算出固定费 / 米，因此核价基准数量和各报价方案数量都必须大于 0。

为什么修改数量后最终报价也变了

修改数量会改变固定费 / 米，系统会重新计算建议价，并把最终报价先同步为最新建议价。确认数量和目标日产值后，再录入需要对客户使用的最终报价。

能否直接改 V1 核价或 BJ01 报价

不能。核价和绣花报价都按版本留档。请复制旧核价建立 V2，或者保存下一张绣花报价方案，避免历史报价依据被改写。

客户确认后会自动进入生产吗

不会。绣花报价用于核价、报价和打印留档，不会自动建立订单、生产指示单或库存记录。确认成交后，请按企业实际流程建立销售订单和生产单据。

建议的实际分工

角色	建议操作
花型或工艺人员	维护花型资料，填写工序时长、材料用量和现场计算说明
核价人员	确认有效分钟、版产出、目标日产值、固定费、税率并保存核价版本
业务人员	选择客户，建立多底布和颜色方案，确定最终报价和有效期
负责人或主管	复核核价版本、报价数量、最终价格和对外备注

建议每次对外发送前，至少复核花型编号、底布、颜色、报价数量、币种、单位、最终价格和有效期，避免把内部试算方案当成正式报价发给客户。